Что такое "Бизнес-план"?
Ещё лет 20 назад понятия "бизнес-план" в нашей стране не было.
Вместо него составляли "технико-экономическое обоснование". Но за годы
построения свободной рыночной экономики, предприниматели и бизнесмены научились
составлять бизнес-планы и поняли важность этого документа. Вместе с тем, само
понятие "бизнес-план" в российском законодательстве не урегулировано. В связи с
этим у тех, кто сталкивается с бизнес-планом впервые, возникает ряд вопросов.
Давайте рассмотрим, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как составляется?
Бизнес-план - это документ, который показывает вам. как
владельцу бизнеса, а также вашим партнёрам, кредиторам и инвесторам, как будет
развиваться ваш бизнес. Само название документа говорит о том, что он
представляет из себя план развития бизнеса. Таким образом, составив и
периодически корректируя этот документ, вы будете реально представлять, что из
себя представляет ваш бизнес, в каких условиях он находится и куда движется. Это
позволит вам более эффективно управлять своим бизнесом.
То есть, необходимость бизнес-плана очевидна. Но как он
составляется? Как уже было сказано, в России понятие "бизнес-план"
законодательно не регулируется, а значит к нему применимы обычаи делового
оборота. Таким образом, вы можете как составить бизнес-план самостоятельно, по
вами придуманной структуре, а можете воспользоваться одной из методик, пришедших
к нам с Запада. Если вы составляете бизнес-план для себя или для внутреннего
применения в своей организации, то самостоятельно составленный бизнес-план будет
вам более понятен, но если бизнес-план составляется для кредиторов (например,
банка), то придётся составлять бизнес-план по его требованиям.
Как правило, банки, кредиторы и инвесторы просят предоставить
им бизнес-план составленный по международным стандартам. Так известны стандарты:
UNIDO, ЕБРР, BFM Group, KPMG.
Они довольно схожи, но каждый из этих стандартов имеет свои отличительные черты.
Однако, на первых порах, вам не придётся вникать в тонкости сразу всех этих
стандартов бизнес-планов. Банк сам предоставит вам образец составления
бизнес-плана и вам останется лишь заполнить банковский шаблон своей информацией.
Почему мы начали говорить о банках, инвесторах и кредиторах?
Так уж повелось, что в России большинство бизнес-планов составляются именно для
них. Любой бизнесмен или предприниматель, если он серьёзно занят своим делом,
однажды понимает, как можно заработать много денег. Но для получения прибыли в
будущем. он должен вложить свои средства сегодня. А своих денег очень мало. С
имеющейся суммой можно раскручивать бизнес очень долго. А ведь очень хочется
стать лидером рынка как можно быстрее. Вот и возникает необходимость получить
займ, ссуду или кредит. А не один кредитор не даст ни копейки, если не будет
представлять, кто вы. что у вас за бизнес и зачем вам понадобились его средства.
Он просит бизнес-план, а вы его составляете.
Это нормальная российская традиция (пока гром не грянет, мужик
не перекрестится), но лучше составить первый бизнес-план ещё на стадии
планирования бизнеса. Так проще разглядеть "подводные камни", ожидающие новый
бизнес в той или иной ситуации. Затем вам останется лишь корректировать этот
бизнес-план (например, раз в год). Тогда бизнес будет более эффективным и,
возможно, кредиты вам и вовсе не понадобятся. А если понадобятся, то вы ни дня
не потеряете на составление бизнес-плана, чем приятно удивите кредиторов.
Итак, у вас ещё нет бизнес-плана? Составьте его, не откладывая
на потом!
С чего начать? Как уже было сказано, можете составить этот
документ так, как вы его сами себе представляете. Но в текущих экономических
условиях, вам вряд ли удастся избежать дефицита собственных средств. А значит,
рано или поздно, вы подумаете о банковском кредите или о привлечении денег из
вне. Тогда, составленный не по нужному стандарту бизнес-план не пригодится. А
значит, лучше сразу составить бизнес-план в соответствии с требованиями банка.
Посетите один из крупнейших банков вашего города и возьмите у них образец
бизнес-плана. Не говорите прямо, что вам нужен образец бизнес-плана, а скажите,
что планируете взять кредит на развитие бизнеса. Выберите банк, в котором нет
комиссии за рассмотрении заявки на кредит. Тогда, образец бизнес-плана
достанется вам бесплатно. Если через какое-то время вам перезвонят из банка, то
поблагодарите их за внимание и скажите, что пока обошлись собственными силами.
Имея у себя образец бизнес-плана, вы за пару дней заполните его
и с этого времени будете готовы предстать перед любым инвестором. Только не
забывайте время от времени вносить в план некоторые коррективы. Например, вы
должны правдиво отображать в документе наличие конкурентов и свою долю на рынке.
Не пытайтесь искусственно улучшить какие либо параметры в своём бизнес-плане.
Поверьте, кредиторы более компетентны в том, что касается оценки бизнес-плана.
Если они уличат вас в преднамеренном обмане, то это может вам дорого стоить.
Например, банк может не только отразить этот факт в досье, которое заведёт на
вас, но и передать эту информацию в бюро кредитных историй. Если это случится,
то кредит вам не выдаст не один банк!
Даже имея готовый шаблон, вам будет трудно в первый раз
составить весь бизнес-план от начала и до конца. И если рядом нет опытного
человека, то нужно просто скачать образец бизнес-плана из Интернета и изучив
его, внести всю нужную информацию в свой бизнес-план. Благо, за последние 10 лет
в Интернете появились образцы бизнес-планов по любому виду бизнеса, составленные
в соответствии с различными стандартами. Просто наберите в поисковике:
"Бизнес-план скачать бесплатно" и найдёте кучу сайтов, с которых можно скачать
типовой бизнес-план, нужный именно вам.
Самыми популярными для скачивания являются бизнес-планы:
- магазина (наиболее популярны магазины одежды и
продовольственные магазины);
- салона красоты;
- кафе (ресторана);
- центра занятости;
- агентства недвижимости;
- парикмахерской;
- клуба;
- фермерского хозяйства;
- автомойки;
- строительства.
Бизнес-план - это визитная карточка вашего бизнеса. Он
позволяет вам эффективно управлять фирмой и развивать свой бизнес, а ваши
кредиторы могут быстро оценить инвестиционную привлекательность вашего бизнеса.
Поэтому, чем детальнее вы составите бизнес-план, тем яснее будет вам положение
бизнеса на рынке. А банк или другой кредитор или инвестор смогут чётко
представить себе степень риска инвестиций в ваш бизнес.
В заключение хочется сказать об одном "заскоке" отечественных
предпринимателей и бизнесменов. Очень часто они боятся идти к инвесторам со
своими проектами, опасаясь, что те, имея достаточно средств, просто "украдут" их
идею и реализуют её, "кинув" предпринимателя, обратившегося к ним за помощью.
Часто именно этот страх не позволяет хорошо начавшемуся бизнесу развиться и
выйти на качественно новый уровень. Из-за таких страхов ежегодно закрывается
очень много фирм. Конечно, потенциальная вероятность того, что инвестор "кинет"
просителя и сам реализует его бизнес-проект, всегда есть. Но, инвестор на то
инвестор, что его делом является осуществление инвестиций, а не создание и
развитие того или иного бизнеса. Инвестор ищет того, кто имеет хорошую
бизнес-идею и готов хорошо работать ради достижения своих целей. Если вы именно
такой человек, то смело идите на встречу с инвестором и выбросьте глупые страхи
из головы. Поверьте, вы ничем не сможете удивить инвестора со стажем. Он уже 100
раз слышал всё то, что вы хотите ему предложить.
